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简介
本书从实践出发，以商务谈判理论为依据，以培养商务谈判的实际技能为重点，对商务谈判的基本理论和实践中的具体应用做了全面而详细的介绍，使理论与实践紧密结合。本书相关案例的选用充分考虑了国际与国内行情、文化背景，侧重培养国际商务谈判能力及推销技能，既易于理解掌握，又有利于指导商务谈判的具体实践。本书主要对商务谈判概论、商务谈判组织与管理、商务谈判程序、商务谈判语言技巧、国际商务谈判、推销概述、推销人员管理、推销沟通管理、推销程序管理的基本知识以及实际应用过程中的技巧及方法进行系统阐述和归纳。每章内容中章前结合学习导读、学习目标、职业指引等指南来引导读者学习章节知识，节后配合情景训练来提升实际能力，章后安排相应的题目来巩固理论知识，三位一体的学习系统旨在帮助读者提高商务谈判及推销技能。
