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如何专业做采购
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如何专业做采购
作者:
宫迅伟
著
出版社:
机械工业出版社
出版时间:
2024.11
ISBN:
978-7-111-76367-3
主题:
采购管理
中图法分类号:
F253
【中图法分类】
F 经济
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F2经济计划与管理
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F25物流经济
【学科分类】
管理学
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版本号:
2版
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编辑推荐
简介
目录
评论
宫迅伟老师经典书,升级,采购人员专业,轻松提升采购技能。
简介
作为专业采购,必须有能力回答四大核心问题:为什么选择这家供应商?为什么是这个价格?如何通过合同控制采购风险?如何进行一场双赢的谈判?本书基于四大核心问题,对采购管理中经常遇到的110个关键问题进行解析,为采购管理人员提供一本工具性的参考书,便于理解,便于查阅。
目录
封面
封二
版权
卷首语 时代呼唤专业采购人
序言 岁月馈赠的不仅是年龄,还有智慧
第1章 采购需要专业性吗
1.三个数字:采购不专业行吗
2.采购轮岗:能预防腐败吗
3.术语加持:如何“一招震住”供应商
4.两个软肋:不专业的采购也能“赢”吗
5.降本指标:老板拍脑袋定指标,怎么办
6.职业生涯:如何规划采购人职业生涯
7.采购预算:如何编制采购预算
8.采购计划:如何制订采购计划
9.采购“油水”:为什么说采购是世界上最高级的工作
10.四大能力:采购需要具备什么能力,技术出身更吃香吗
第2章 供应商全生命周期管理
11.管理秘诀:三句话洞悉供应商管理之道
12.寻源渠道:18+1众里寻它,找到最正确的供应商
13.反向营销:招募供应商的全新策略
14.优选法则:A是120元,B是110元,该选哪家供应商
15.中介价值:“不让中间商赚差价”是对的吗
16.订单分配:唯一、单一,还是AB角
17.量身定制:构建精准的供应商选择评估标准
18.管理评审:全面评审有方法,简单评审有技巧
19.技术评审:如何评审供应商的技术能力
20.质量评审:四重评审,评估供应商的质量控制能力
21.成本评审:评估供应商的成本控制能力
22.交付评审:不断料,不呆料,供需精准对接
23.财务评审:如何评审供应商的财务能力
24.责任评审:ESG、社会责任、可持续评审有啥区别
25.物流甄选:如何找到最佳物流供应商
26.跨国采购:国外的供应商要不要做评审
27.评审NG:未通过评审,但不得不用,怎么办
28.绩效评审:听其言,更要观其行
29.分级管理:奖优罚劣优化供应链
30.分类管理:科学分类,精准施策
31.关系管理:深化合作策略与层次
32.供采大会:开好供应商大会,激发合作潜能
33.采购人员:采购方与供应商协同的纽带
34.淘汰机制:有理有据,不留后患
35.强势供方:八招应对强势供应商
第3章 全面采购成本控制
36.透视成本:解开报价背后的秘密
37.成本分解:全面解构供应商六大成本
38.成本分类:直接费用与间接费用、变动成本与固定成本
39.四大成本:报价单外不为人知的成本
40.行业比较:不同行业的成本结构一样吗
41.五步建模:PPDAR五步构建成本模型
42.成本定价:如何根据成本报价
43.价值定价:如何根据价值报价
44.竞争定价:如何根据竞争报价
45.关系定价:如何根据关系报价
46.揭秘水分:供应商报价策略与心理分析
47.成本估算:BCD三种估算方法
48.核算成本:如何核算报价真实性与合理性
49.恶意报价:如何判断供应商是否恶意报价
50.核价难题:供应商不给成本数据怎么办
51.TCO全览:总拥有成本的深度解析
52.LCC精髓:生命周期总成本的计算要领
53.降本指标:如何衡量采购降本绩效
54.价格预测:明知不准,为何还要预测
55.266策略:搞定有色金属采购
56.10种方法:世界500强公司采购降本方法
57.两个分析:不可忽视的价格分析与价值分析
58.VMI与ESI:推动与供应商协同降本
59.目标成本:成本倒推,推动采购与开发协同降本
60.三全降本:千斤重担众人挑,人人身上有指标
第4章 采购全流程风险控制与合规
61.合同管理:不是律师的事,是采购的核心能力
62.合同风险:从签订到执行,揭秘那些不得不防的风险
63.合同生效:要约、承诺一个都不能少,否则无效
64.框架协议:只发订单,合同成立吗
65.默认无效:“不回复即视为同意”,有法律效力吗
66.签字盖章:不签字或盖章,也可能生效
67.表见代理:已签字盖章的合同就一定生效吗
68.电子合同:一样有效,但要符合合同要件
69.合同标的:需求不清,牛皮变“扯皮”
70.质量条款:质量协议和技术协议是质量的双重保证
71.交付条款:千万在合同中约定清楚
72.违约条款:定金、违约金、保证金用途各不同
73.三角关系:我是A,供应商是B,却要我与C产生关系
74.逾期交付:遇到市场价格变化,怎么办
75.价格疯涨:可以变更或解除合同吗
76.及时验收:不及时验收有哪些风险
77.标准模糊:为什么供应商要承担责任
78.限制条款:招标采购,这些限制条件不合法
79.招标采购:国企、外企、民企有区别
80.标后压价:此举不合法,但对招标结果不满意怎么办
81.预防串标:6种方法识别,6种方法预防
82.招标文件:招标公告、投标邀请书,内容为王
83.设定权重:根据需求,平衡技术分和商务分权重
84.风险管理:用4T策略应对采购风险
85.采购合规:远远超出防止腐败
第5章 全情景采购谈判技巧
86.双赢谈判:真有双赢吗,是不是骗人的
87.谈判发生:如果对方不愿意跟你谈,怎么办
88.谈判之道:心理战、力量战、信息战三重奏
89.识局布局:谈判前如何运筹帷幄
90.力量环:三个字教你增加谈判筹码
91.议题环:谈什么、先谈什么都要策划
92.参与环:关注隐藏在背后的那些人
93.团队环:如何组建谈判团队
94.环境环:善战者,求之于势
95.锚定效应:如果对方说“你说多少钱”,该怎么办
96.夸张表情:“啊?不会吧!”有神奇效果
97.不要对抗:不要轻易说“你不对!”
98.不要折中:永远不要先折中
99.钳子策略:老板一句话,让我忙了三天三夜
100.应对僵局:谈判谈不下去时怎么办
101.肢体语言:强势的莉莉如何打破僵局
102.个人气质:不战而屈人之兵,小王与老王的故事
103.激发自我:对方自称“没有决定权”,怎么办
104.以势压人:所有采购都在用,但要正确使用
105.以理服人:资深的勇哥,用数据说话
106.以情动人:不玩“套路”的玲玲,用“社交货币”
107.以弱示人:激发善意,刚毕业的波波成功了
108.以礼诱人:给名誉、给机会,老王最擅长
109.借力打力:巧借对手力量,明明的制胜之道
110.谈判高手:把所有的招儿都忘掉
后记一 采购总监,如何写年终总结
后记二 践行“三化”,点亮采购人生
如何专业做采购
封三
封底
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