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华为定价法
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简介
人大社《刑法理论的历史展开》等外聘专家审读意见(20240624)稻盛和夫认为,“定价即经营”。定价是企业经营中的关键环节,是生产和销售的纽带。在当下经济不景气的背景下,一套有效的定价方法能够促使企业改善经营,倒逼企业进行内部成本优化,确保企业生存安全、经营稳健。传统的定价方法只关注价格本身,视角单一,缺乏与战略、商业模式、经营体系的有效协同。面对全球复杂、多变的经营环境,华为在定价时会考虑模式、价位、价格三者之间的关系,将价格管理融入研发、营销、销售等流程,并在实际交易过程中提供系统的价格管理方法和管理工具,结合短期目标和长期目标综合考虑,使价格策略能及时、有效地匹配和满足企业经营发展的需要,取得了巨大成功。本书系统地梳理了华为定价法的相关内容,主要包括定价规划、产品定价、上市定价、交易定价、经营定价等,同时通过对华为的定价流程、定价组织、系统建设的剖析,进一步加深对读者对其定价业务的理解。这套方法对于各个领域的大中小企业都有普遍的借鉴意义。
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